うるのんの試飲イベントをアウトレットモール見かけた話
先日アウトレットモールに買い物にでかけました。
そこで見かけたうるのんの試飲イベント。最近積極的ですよね、うるのん。
サーバーが5〜6台くらい並んでいて、販売員が10人位いたかな?
結構繁盛していました。
その場で契約している人もいたようで、
「では、この封筒に○○を入れて郵送してください♪」みたいな声が聞こえてきました。
さて、ウォーターサーバーの試飲イベントですが積極的なメーカーとそうでないメーカーがあります。理由としてはコストがかかるから。
小さい会社だと資金的に厳しいのです。例えば都心部のイオンなどは場所を借りるだけで数十万円というのもザラです。
スキルや知名度のある会社であれば土日の2日間で数十件の顧客獲得ができるので問題ないのですが、そこまで優秀な販売員はあまり多くありません。アウトレットモールも数十万円レベルだと思います。
試飲イベントの開催場所としてはイオンやららぽーとなどの地域ショッピングモールが一般的。
くまおさんが見かけたようにアウトレットモールで開催しているメーカーもあるのですが、このアウトレットモール開催にはちょっとした落とし穴があるためリターナブルメーカー(クリクラ・アクアクララ他)はほとんど開催していません。
その落とし穴というのがお客さんの居住地域。
イオンやららぽーと等のショッピングモールは基本的には地域住民の方が来るので、お客さんも近所の方が多い。
しかし、アウトレットモールは遠方から来る方が多いため、獲得できるお客さんもバラバラのエリアになります。
うるのんの様なワンウェイと言われるシステムの場合、宅急便でボトルの配達を行うため全国各地エリアにお客さんがいても問題ありません。しかしリターナブルメーカーの場合、エリアの販売店が自社の車で配送しますでの遠方のお客さんには配達することが出来ないのです。
このような理由から、リターナブルメーカーはアウトレットモールでは試飲イベントを行わない傾向があります。
どう?ちょっと勉強になったでしょ♪
そうそう、うるのんの試飲イベントでは各社の比較表パネルが用意されていました。
そこには各社の特徴が書き並べられていたのですが、うるのんって他のメーカーより優れている点ってあまりないので比較表は逆効果な気がするのですが、どうなんだろう?詳しくみることは出来なかったので詳細は不明ですが何かカラクリがありそうな気がする・・・
くまおさんははっきり言うよ!
「うるのん」はやめておきなさい♪特に優れたところがないから。。サーバーも大きいし、オシャレではないし・・・スタイリッシュサーバーというサーバーがラインナップされていますが、全然スタイリッシュではないよね・・・
ドラえもんのボトルカバーがイチオシみたいですが、ビニール製のガッカリタイプだな。